Какой процент принятия заявок в LinkedIn — норма

Коротко

По 13,2 млн заявок в LinkedIn, отправленных с мая 2025 по апрель 2026 года, заявку принимали в среднем в 28,5% случаев. Для холодного B2B-аутрича норма — 25–35%, от 35% и выше хорошо, а ниже 20% значит, что сломано что-то конкретное. Обычно это список, а не текст приглашения.

Прежде чем сравнивать свою цифру с этой, две оговорки. Считайте не раньше чем через неделю: почти все, кто примет заявку, делают это в первые семь дней, и кампания трёхдневной давности всегда выглядит хуже, чем есть. И средняя посчитана по всем отправителям, включая рекрутеров и венчурных инвесторов, которых принимают гораздо охотнее, чем продавца софта.

Что говорят данные

Самая большая открытая выборка у Expandi, сервиса для аутрича: 13 218 869 заявок с 13 302 аккаунтов (бенчмарки Expandi). Одиннадцать месяцев из двенадцати принятие держалось в пределах 28–30%, в ноябре 2025-го просело до 25%. Агентство Belkins даёт за 2025 год 26% (исследование Belkins). Botdog насчитал 37% на своих 16 492 приглашениях (Botdog), но это больше говорит о его пользователях, чем о LinkedIn.

Все трое продают инструменты для аутрича и заинтересованы, чтобы он выглядел рабочим. Но большие выборки сходятся в пределах нескольких пунктов, и на «около 28%» можно опираться при планировании.

Сильнее всего цифру двигает отрасль отправителя, а не текст:

Рекрутера и инвестора принимают, потому что от них ждут пользы: работы или денег. Продавца софта принимают примерно на среднем уровне. Должность отправителя почти ничего не меняет: у топ-менеджеров 29,4%, у менеджеров 27,3%, у младших сотрудников 26,3%. Громкая должность в профиле плохой список не вытянет.

Как понять свою цифру

Эти границы — мой вывод из данных выше, а не официальная шкала. Сравнивайте прежде всего с собой: падение с 30% до 18% говорит больше, чем стабильные 22% на протяжении месяцев.

Считать просто: принятые делить на отправленные, но только по заявкам старше семи дней. По данным Botdog, 21% принятий приходит в первый час, 63% за первые сутки, 88% за неделю. Если в знаменатель попали вчерашние заявки, вы меряете своё терпение, а не аутрич.

Почему не принимают: пять причин, от частой к редкой

1. Не тот список. Чаще всего дело в нём. Заявку принимают от человека, чья работа имеет смысл рядом с их работой. Если вы продаёте сервис расчёта зарплаты, а в списке вперемешку HR-директора и студенты, когда-то стажировавшиеся в HR, студенты тянут цифру вниз и всё равно ничего не купят. Посмотрите на тех, кто принял: что у них общего? Пересоберите список вокруг этого.

2. Профиль ничего не объясняет. До решения человек видит фото, имя и заголовок профиля. «Помогаю компаниям расти» не говорит ничего. «Расчёт зарплаты для компаний на 50–500 человек» подсказывает нужному человеку принять, а ненужному пройти мимо, и это ровно то, что нужно. Без фото, с пустым разделом «О себе» и 40 контактами профиль выглядит фейковым.

3. В приглашении продажа. В среднем текст к заявке принятие не повышает: у Belkins 25,3% с персональным текстом против 27,6% без него. Текст, который начинается с продукта, роняет цифру ещё ниже. Если пишете, то повод познакомиться должен быть про человека, а не про вас. Подробно этот вопрос разобран в статье нужно ли сообщение к заявке в LinkedIn.

4. Копятся старые заявки. Висящие приглашения, которые никто не примет, работают против вас: несколько сотен неотвеченных — один из признаков, по которым LinkedIn решает, что аккаунт спамит. Отзывайте всё старше трёх недель. Учтите, что после отзыва пригласить того же человека снова нельзя до трёх недель (справка LinkedIn), так что отзывайте тех, кого готовы оставить в покое.

5. Слишком много и слишком быстро. Большой объём обычно идёт вместе с небрежным списком, и процент падает. Заодно приходят предупреждения. Если вы близко к недельному лимиту, посмотрите сколько заявок в LinkedIn можно отправлять в неделю.

Как поднять за две недели

По возможности меняйте что-то одно. Если за неделю переписать текст, профиль и список, а цифра вырастет, вы не узнаете, что сработало, и в следующий раз повторите бесполезное.

Чего не делать

Принятие — дешёвая часть

Контакт, который не отвечает, ничего не стоит. У Expandi на сообщения после принятия отвечают в 10,4% случаев. Значит, при 30% принятия 100 заявок дают около трёх разговоров, а рост принятия с 28% до 35% добавляет меньше одного. Первое сообщение после принятия влияет на результат сильнее, чем любые правки самой заявки.

На нём и спотыкаются. Человек принял, продавец ждёт неделю, потом присылает презентацию. Пишите в первые день-два, пока человек помнит, зачем нажал кнопку, и говорите о его работе. Примеры — в статье что написать после того, как приняли заявку в LinkedIn.

Эту часть берёт на себя Nitrino. Перед письмом он читает профиль человека в LinkedIn и сайт его компании, пишет первое сообщение под этого человека и держит темп приглашений по здоровью аккаунта: новый аккаунт начинает с пяти заявок в день, и разгон останавливается, если LinkedIn начинает сопротивляться. Ответы приходят в один инбокс вместе с почтой, Telegram и WhatsApp, и Nitrino ведёт переписку голосом владельца аккаунта до встречи.

Если совсем коротко

• В среднем принимают около 28% заявок. Норма для холодного B2B — 25–35%, выше 35% — хорошо.
• Считайте только заявки старше недели: почти 9 из 10 принятий приходят за семь дней.
• Низкий процент — это обычно список, потом профиль. Текст приглашения принятию редко помогает.
• Отзывайте заявки через три недели и помните, что повторно пригласить сразу не выйдет.
• Главные силы — на первое сообщение после принятия: разговоры начинаются там.